Como a receita esperada é calculada?

Como funciona a receita esperada?

A receita esperada é a soma do valor em cada etapa multiplicado pela probabilidade dessa etapa. 

1. O número em preto no canto superior esquerdo é sua receita ganha (igual ao número de “Receita” no seu dashboard de insights). É o que você já vendeu.

2. A linha preta está na meta. Defina metas em Configurações > Definir metas.

3. Este número verde (ou vermelho) é o aumento ou a redução em % em comparação com o período anterior. Você pode filtrar seus insights por diferentes períodos usando os menus suspensos no canto superior direito.

O que é a probabilidade da etapa? 

A probabilidade da etapa é a chance, em %, de uma oportunidade nessa etapa ser ganha.

A probabilidade da etapa é algo que você define em Configurações > Configurar pipelines.

Exemplo: no pipeline padrão, cada oportunidade na etapa “Proposta feita” tem 50% de chance de ser ganha (a probabilidade da etapa é de 50%).

Se você tiver €200k em oportunidades na etapa “Proposta feita”, serão contabilizados €100k de receita esperada provenientes dessa etapa. 

Esse cálculo é feito em cada etapa. Os valores de cada etapa são somados para obter o número total da receita esperada no seu dashboard de insights. 

Boas vendas! 🚀

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