Comment le revenu attendu est-il calculé ?

Comment fonctionne le revenu attendu ?

Le revenu attendu correspond à la somme de la valeur de chaque étape multipliée par la probabilité de cette étape. 

1. Le nombre noir en haut à gauche correspond à ton revenu gagné (identique au nombre « Revenu » dans ton dashboard d'insights). C'est ce que tu as déjà vendu.

2. La ligne noire correspond à l'objectif. Définis tes objectifs dans Paramètres > Définir des objectifs.

3. Ce nombre vert (ou rouge) correspond au pourcentage d'augmentation ou de diminution par rapport à la période précédente. Tu peux filtrer tes insights par différentes périodes à l'aide des menus déroulants en haut à droite.

Qu'est-ce que la probabilité d'une étape ? 

La probabilité d'une étape correspond au pourcentage de chances qu'une opportunité à cette étape soit gagnée.

La probabilité d'une étape est un paramètre que tu définis dans Paramètres > Configurer les pipelines.

Exemple : dans le pipeline par défaut, chaque opportunité à l'étape « Proposition envoyée » a 50 % de chances d'être gagnée (la probabilité de l'étape est de 50 %).

Si tu as pour €200k d'opportunités à l'étape « Proposition envoyée », cela représentera €100k de revenu attendu provenant de cette étape. 

Ce calcul est effectué à chaque étape. La valeur de chaque étape est additionnée pour obtenir le revenu attendu total dans ton dashboard d'insights. 

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