# Como a receita esperada é calculada?
O que significa receita esperada no meu dashboard de insights?
## Como funciona a receita esperada?
A receita esperada é a soma do valor em cada etapa multiplicado pela probabilidade dessa etapa.
1. O número em preto no canto superior esquerdo é sua receita ganha (igual ao número de “Receita” no seu dashboard de insights). É o que você já vendeu.
2. A linha preta está na meta. Defina metas em [Configurações > Definir metas](https://app.salesflare.com/#/settings/targets).
3. Este número verde (ou vermelho) é o aumento ou a redução em % em comparação com o período anterior. Você pode filtrar seus insights por diferentes períodos usando os menus suspensos no canto superior direito.
## O que é a probabilidade da etapa?
A probabilidade da etapa é a chance, em %, de uma oportunidade nessa etapa ser ganha.
A probabilidade da etapa é algo que você define em [Configurações > Configurar pipelines](https://app.salesflare.com/#/settings/stage).
Exemplo: no pipeline padrão, cada oportunidade na etapa “Proposta feita” tem 50% de chance de ser ganha (a probabilidade da etapa é de 50%).
Se você tiver €200k em oportunidades na etapa “Proposta feita”, serão contabilizados €100k de receita esperada provenientes dessa etapa.
Esse cálculo é feito em cada etapa. Os valores de cada etapa são somados para obter o número total da receita esperada no seu dashboard de insights.
Boas vendas! 🚀
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