Wie wird der erwartete Umsatz berechnet?

Wie funktioniert der erwartete Umsatz?

Der erwartete Umsatz ist die Summe des Werts in jeder Phase, multipliziert mit der Wahrscheinlichkeit dieser Phase. 

1. Die schwarze Zahl oben links ist dein gewonnener Umsatz (entspricht der Zahl „Umsatz“ in deinem Insights-Dashboard). Das ist der Umsatz, den du bereits erzielt hast.

2. Die schwarze Linie liegt beim Ziel. Lege Ziele fest unter Einstellungen > Ziele festlegen.

3. Diese grüne (oder rote) Zahl zeigt den prozentualen Anstieg/Rückgang im Vergleich zum letzten Zeitraum. Du kannst deine Insights nach verschiedenen Zeiträumen filtern, indem du die Dropdown-Menüs oben rechts verwendest.

Was ist die Phasenwahrscheinlichkeit? 

Die Phasenwahrscheinlichkeit ist die prozentuale Chance, dass eine Opportunity in dieser Phase gewonnen wird.

Die Phasenwahrscheinlichkeit legst du unter Einstellungen > Pipelines konfigurieren.

Beispiel: In der Standard-Pipeline hat jede Opportunity in der Phase „Angebot erstellt“ eine Gewinnchance von 50 % (die Phasenwahrscheinlichkeit beträgt 50 %).

Wenn du in der Phase „Angebot erstellt“ Opportunities im Wert von €200k hast, werden aus dieser Phase €100k als erwarteter Umsatz angerechnet. 

Diese Berechnung wird für jede Phase durchgeführt. Die Werte aller Phasen werden addiert, um den Gesamtwert des erwarteten Umsatzes in deinem Insights-Dashboard zu ermitteln. 

Viel Erfolg beim Verkaufen! 🚀

Möchtest du deine Insights-Dashboards anpassen und Berichte erstellen können? Erfahre mehr hier.