¿Cómo se calculan los ingresos esperados?

¿Cómo funcionan los ingresos esperados?

Los ingresos esperados son la suma del valor de cada etapa multiplicado por la probabilidad de esa etapa. 

1. El número negro de la esquina superior izquierda corresponde a tus ingresos ganados (es el mismo número que aparece como «Ingresos» en tu dashboard de insights). Es lo que ya has vendido.

2. La línea negra corresponde al objetivo. Establece objetivos en Ajustes > Establecer objetivos.

3. Este número verde (o rojo) corresponde al aumento o la disminución en % en comparación con el período anterior. Puedes filtrar tus insights por diferentes períodos usando los menús desplegables de la esquina superior derecha.

¿Qué es la probabilidad de una etapa? 

La probabilidad de una etapa es el porcentaje de posibilidades de que se gane una oportunidad en esa etapa.

La probabilidad de la etapa es algo que estableces en Ajustes > Configurar pipelines.

Ejemplo: en el pipeline predeterminado, cada oportunidad de la etapa «Propuesta realizada» tiene un 50 % de posibilidades de ganarse (la probabilidad de la etapa es del 50 %).

Si tienes oportunidades por valor de 200 000 € en la etapa «Propuesta realizada», se contabilizarán 100 000 € de ingresos esperados procedentes de esta etapa. 

Este cálculo se realiza en cada etapa. Se suma cada etapa para obtener el total de ingresos esperados en tu dashboard de insights. 

¡Felices ventas! 🚀

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