Come vengono calcolati i ricavi previsti?

Come funzionano i ricavi previsti?

I ricavi previsti sono la somma del valore di ogni fase moltiplicato per la probabilità di quella fase. 

1. Il numero nero in alto a sinistra rappresenta i tuoi ricavi vinti (lo stesso numero dei "Ricavi" nella tua dashboard degli insight). È ciò che hai già venduto.

2. La linea nera rappresenta l'obiettivo. Imposta gli obiettivi nelle Impostazioni > Imposta obiettivi.

3. Questo numero verde (o rosso) rappresenta l'aumento/la diminuzione percentuale rispetto al periodo precedente. Puoi filtrare i tuoi insight per diversi periodi utilizzando i menu a discesa in alto a destra.

Che cos'è la probabilità di una fase? 

La probabilità di una fase è la percentuale di probabilità che un'opportunità in quella fase venga vinta.

La probabilità della fase è qualcosa che imposti nelle Impostazioni > Configura pipeline.

Esempio: nella pipeline predefinita, ogni opportunità nella fase "Proposta fatta" ha una probabilità del 50% di essere vinta (la probabilità della fase è del 50%).

Se hai opportunità per un valore di 200.000 € nella fase "Proposta fatta", questa contribuirà con 100.000 € di ricavi previsti provenienti da questa fase. 

Questo calcolo viene effettuato per ogni fase. I valori di ogni fase vengono sommati per ottenere il totale dei ricavi previsti nella tua dashboard degli insight. 

Buone vendite! 🚀

Vuoi poter personalizzare le tue dashboard degli insight e creare report? Scopri di più qui.