Gerenciamento do pipeline de vendas
Como configurar melhor meu pipeline de vendas?
Introdução ao gerenciamento de pipeline 💡
Jeroen CorthoutÚltima atualização: Configure um pipeline para criar um processo
Considere seu pipeline de vendas como um processo pelo qual você orienta seus prospects até se tornarem clientes.
Quais são os passos que você precisa seguir com eles? Como um lead evolui para uma oportunidade ganha ou perdida?
Esses passos são as etapas do seu pipeline. Reserve alguns minutos para anotá-los.
Visualize para assumir o controle
Agora configure esse pipeline no Salesflare para ter uma visão geral visual de onde cada pessoa está no seu processo.
Acesse Configurações > Configurar pipeline. Você pode clicar no botão azul para criar etapas, clicar no ícone de lápis para editar etapas e arrastar e soltar para reordená-las.
Isso permite que você assuma o controle do seu processo. E também fará você se sentir mais no controle.
Qualifique leads para ser mais eficiente
Agora pense no seu pipeline como um funil. Como você pode filtrar rapidamente nesse processo e garantir que passe seu precioso tempo com os melhores prospects?
É aqui que entra uma boa qualificação. Você precisa decidir proativamente se o prospect é bom.
Para tomar uma decisão objetiva, use os critérios BANT: você acredita que conseguirá fechar a oportunidade porque:
Eles têm um orçamento para gastar (Budget)
Você está falando com a pessoa certa (Authority)
Eles precisam do seu produto (Need)
E existe um prazo definido, não "algum dia". (Timeline)
Defina uma etapa em que você diga "sim ou não". Quanto mais cedo fizer isso, melhor.
Um exemplo concreto
Aqui está um exemplo concreto de como você pode definir as etapas (por exemplo, para vendas de software):
Lead: você encontrou um bom prospect, pronto para contatar
Contatado: você está em contato com o prospect
Interessado: o prospect demonstra interesse
Qualificado: você qualificou o prospect como um bom prospect (veja acima)
Teste: o prospect está testando seu software
Ganho/Perdido: o prospect se torna um cliente... ou não
Precisa de ajuda para definir as etapas certas? Fale conosco pelo chat.