Richte eine Pipeline ein, um einen Prozess zu entwickeln

Betrachte deine Pipeline als einen Prozess, durch den du deine potenziellen Kunden führst, damit sie zu Kunden werden.

Welche Schritte musst du mit ihnen unternehmen? Wie entwickelt sich ein Lead zu einem gewonnenen oder verlorenen Deal?

Diese Schritte sind die Phasen in deiner Pipeline. Nimm dir ein paar Minuten Zeit, um sie aufzuschreiben.
​

---

Visualisiere deinen Prozess, um die Kontrolle zu behalten

Richte diese Pipeline nun in Salesflare ein, um einen visuellen Überblick darüber zu haben, wo sich jeder in deinem Prozess befindet.

Gehe zu Einstellungen > Pipeline konfigurieren. Du kannst auf die blaue Schaltfläche klicken, um Phasen zu erstellen, auf das Stiftsymbol klicken, um Phasen zu bearbeiten, und sie per Drag-and-drop neu anordnen.

So kannst du die Kontrolle über deinen Prozess übernehmen. Und du wirst dich dadurch auch kontrollierter fühlen.

---

Qualifiziere Leads, um effizienter zu sein

Betrachte deine Pipeline nun als einen Funnel. Wie kannst du in diesem Prozess schnell filtern und sicherstellen, dass du deine wertvolle Zeit mit den besten potenziellen Kunden verbringst?
​
Hier kommt eine gute Qualifizierung ins Spiel. Du musst proaktiv entscheiden, ob der potenzielle Kunde geeignet ist.

Um eine objektive Entscheidung zu treffen, verwende die BANT-Kriterien: Du denkst, dass du den Deal abschließen kannst, weil:

• sie über ein Budget verfügen (Budget)

• du mit der richtigen Person sprichst (Befugnis)

• sie Bedarf an deinem Produkt haben (Bedarf)

• und es einen konkreten Zeitplan gibt, nicht „irgendwann“. (Zeitplan)

Definiere eine Phase, in der du „Ja oder Nein“ sagst. Je früher du das tust, desto besser.
​

---

Ein konkretes Beispiel

Hier ist ein konkretes Beispiel dafür, wie du die Phasen gestalten kannst (z. B. für den Softwarevertrieb):

• Lead: Du hast einen guten potenziellen Kunden gefunden, der bereit ist, kontaktiert zu werden

• Kontaktiert: Du stehst mit dem potenziellen Kunden in Kontakt

• Interessiert: Der potenzielle Kunde zeigt Interesse

• Qualifiziert: Du hast den potenziellen Kunden als geeignet qualifiziert (siehe oben)

• Testphase: Der potenzielle Kunde testet deine Software

• Gewonnen/Verloren: Der potenzielle Kunde wird zum Kunden … oder auch nicht

---

Brauchst du Hilfe bei der Definition der richtigen Phasen? Schreib uns im Chat.