Configura una pipeline per creare un processo

Pensa alla tua pipeline di vendita come a un processo attraverso il quale guidi i tuoi prospect fino a farli diventare clienti.

Quali sono i passi che devi compiere con loro? Come si evolve un lead fino a diventare un'opportunità vinta o persa?

Questi passi sono le fasi della tua pipeline. Dedica qualche minuto a scriverli.
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Visualizza per mantenere il controllo

Ora configura questa pipeline in Salesflare per avere una panoramica visiva di dove si trova ciascun prospect nel tuo processo.

Vai su Impostazioni > Configura pipeline. Puoi fare clic sul pulsante blu per creare le fasi, sull'icona della matita per modificare le fasi e trascinarle per riordinarle.

Questo ti permette di mantenere il controllo del tuo processo. E ti farà sentire ancora più in controllo.

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Qualifica i lead per essere più efficiente

Ora pensa alla tua pipeline come a un funnel. Come puoi filtrare rapidamente i prospect durante questo processo e assicurarti di dedicare il tuo tempo prezioso ai prospect migliori?
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È qui che entra in gioco una buona qualificazione. Devi decidere in modo proattivo se il prospect è valido.

Per prendere una decisione obiettiva, usa i criteri BANT: pensi di poter chiudere l'opportunità perché:

• Hanno un budget da spendere (Budget)

• Stai parlando con la persona giusta (Authority)

• Hanno bisogno del tuo prodotto (Need)

• E c'è una tempistica precisa, non "un giorno". (Timeline)

Definisci una fase in cui decidi "sì o no". Prima lo fai, meglio è.
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Un esempio concreto

Ecco un esempio concreto di come puoi organizzare le fasi (ad esempio, per la vendita di software):

• Lead: hai trovato un buon prospect, pronto per essere contattato

• Contattato: sei in contatto con il prospect

• Interessato: il prospect mostra interesse

• Qualificato: hai qualificato il prospect come valido (vedi sopra)

• Prova: il prospect sta provando il tuo software

• Vinto/Perso: il prospect diventa un cliente... oppure no

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Hai bisogno di aiuto per definire le fasi giuste? Scrivici in chat.