# Como configurar melhor meu pipeline de vendas?

Introdução ao gerenciamento de pipeline 💡

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# Configure um pipeline para criar um processo

Considere seu [pipeline de vendas](https://blog.salesflare.com/sales-pipeline) como um **processo** pelo qual você orienta seus prospects até se tornarem clientes.

Quais são os passos que você precisa seguir com eles? Como um lead evolui para uma oportunidade ganha ou perdida?

Esses passos são as **etapas** do seu pipeline. Reserve alguns minutos para anotá-los.  
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# Visualize para assumir o controle

Agora configure esse pipeline no Salesflare para ter uma **visão geral visual** de onde cada pessoa está no seu processo.

Acesse [Configurações > Configurar pipeline](https://app.salesflare.com/#/settings/stage). Você pode clicar no botão azul para criar etapas, clicar no ícone de lápis para editar etapas e arrastar e soltar para reordená-las.

Isso permite que você **assuma o controle** do seu processo. E também fará você se sentir mais no controle.

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# Qualifique leads para ser mais eficiente

Agora pense no seu pipeline como um **funil**. Como você pode filtrar rapidamente nesse processo e garantir que passe seu precioso tempo com os melhores prospects?  
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É aqui que entra uma boa **qualificação**. Você precisa decidir proativamente se o prospect é bom.

Para tomar uma decisão objetiva, use os **critérios BANT**: você acredita que conseguirá fechar a oportunidade porque:

*   Eles têm um orçamento para gastar (Budget)
    
*   Você está falando com a pessoa certa (Authority)
    
*   Eles precisam do seu produto (Need)
    
*   E existe um prazo definido, não "algum dia". (Timeline)
    

Defina uma etapa em que você diga "sim ou não". Quanto mais cedo fizer isso, melhor.  
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# Um exemplo concreto

Aqui está um exemplo concreto de **como você pode definir as etapas** (por exemplo, para vendas de software):

*   Lead: você encontrou um bom prospect, pronto para contatar
    
*   Contatado: você está em contato com o prospect
    
*   Interessado: o prospect demonstra interesse
    
*   Qualificado: você qualificou o prospect como um bom prospect (veja acima)
    
*   Teste: o prospect está testando seu software
    
*   Ganho/Perdido: o prospect se torna um cliente... ou não
    

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Precisa de ajuda para definir as etapas certas? Fale conosco pelo chat.