Stel een pipeline in om een proces op te bouwen

Zie je salespipeline als een proces waarmee je je prospects begeleidt om klanten te worden.

Welke stappen moet je met hen doorlopen? Hoe evolueert een lead naar een gewonnen of verloren deal?

Deze stappen zijn de fasen in je pipeline. Neem een paar minuten de tijd om ze op te schrijven.
​

---

Visualiseer om de controle te behouden

Stel deze pipeline nu in Salesflare in, zodat je een visueel overzicht hebt van waar iedereen zich in je proces bevindt.

Ga naar Instellingen > Pipeline configureren. Je kunt op de blauwe knop drukken om fasen aan te maken, op het potloodpictogram drukken om fasen te bewerken en ze slepen en neerzetten om ze opnieuw te ordenen.

Zo kun je de controle over je proces behouden. En je zult je daardoor ook meer in controle voelen.

---

Kwalificeer leads om efficiënter te werken

Zie je pipeline nu als een funnel. Hoe kun je in dit proces snel filteren en ervoor zorgen dat je je kostbare tijd besteedt aan de beste prospects?
​
Hier komt een goede kwalificatie van pas. Je moet proactief beslissen of de prospect een goede prospect is.

Gebruik de BANT-criteria om een objectieve beslissing te nemen: je denkt dat je de deal kunt sluiten omdat:

• Ze budget hebben om te besteden (Budget)

• Je met de juiste persoon praat (Autoriteit)

• Ze behoefte hebben aan je product (Behoefte)

• En er een duidelijke tijdlijn is; niet "ooit". (Tijdlijn)

Bepaal een fase waarin je "ja of nee" zegt. Hoe eerder je dat doet, hoe beter.
​

---

Een concreet voorbeeld

Hier is een concreet voorbeeld van hoe je dit kunt indelen (bijvoorbeeld voor softwareverkoop):

• Lead: je hebt een goede prospect gevonden die klaar is om gecontacteerd te worden

• Gecontacteerd: je hebt contact met de prospect

• Geïnteresseerd: de prospect toont interesse

• Gekwalificeerd: je hebt de prospect als een goede prospect gekwalificeerd (zie hierboven)

• Proefperiode: de prospect probeert je software uit

• Gewonnen/Verloren: de prospect wordt een klant... of niet

---

Hulp nodig bij het bepalen van de juiste fasen? Neem contact met ons op via de chat.