Generazione di lead
Qual è il modo più semplice per creare un elenco mirato di clienti da contattare?
Come posso creare un buon elenco di lead? 📇
Jeroen CorthoutUltimo aggiornamento: Il targeting basato sui dati è la nuova normalità
Nell'era di internet e dei dati, puoi creare elenchi estremamente mirati senza alcuno sforzo.
Puoi definire il target in base a:
Dati aziendali: area geografica, settore, numero di dipendenti ...
Dati professionali dei contatti: titolo, funzione, scuola frequentata, anzianità, lingua, ...
Dati personali dei contatti: stato civile, interessi,
Dati finanziari: ricavi, profitti, crescita, ...
Dati tecnologici: servizio email, provider di hosting, script pubblicitari, script di analisi, tecnologia mobile, widget web, ...
Dati web: metriche di ricerca, traffico web, ...
Dati social: numero di follower, influenza, crescita, ...
Copertura: citazioni sulla stampa, citazioni sui blog, recensioni, ...
Da dove iniziare?
Quindi, da dove diavolo si comincia?
Consiglio vivamente LinkedIn Sales Navigator.
Perché?
È rapido e facile.
Ed è il database professionale più completo e accurato al mondo.
È estremamente economico se lo confronti con qualsiasi servizio di acquisto di elenchi di lead disponibile. (Ok, non ottieni gli indirizzi email, ma è proprio a questo che servono i crediti di Salesflare per trovare gli indirizzi email!)
Usa semplicemente il Lead Builder per creare il tuo elenco di lead, utilizzando i filtri disponibili per i dati aziendali e i dati professionali dei contatti. Avrai un ottimo elenco di lead in pochi minuti.
Ho un elenco di potenziali clienti. E adesso?
Ora lavoriamo su quell'elenco e contattiamoli!
Fondamentalmente, ci sono tre opzioni:
Crea degli account per loro in Salesflare, aggiungili come contatti a quegli account e contattali tramite Salesflare usando la barra laterale di LinkedIn. Aggiungi loro un tag per inserirli nei flussi di lavoro di contatto, visualizza la cronologia delle tue email, crea opportunità per loro e molto altro. Il tutto senza uscire da LinkedIn.
Contattali tramite gli InMail e le richieste di LinkedIn. Non è necessario uscire da Sales Navigator. È tutto integrato.
Non contattarli tramite LinkedIn.
Nel terzo caso, ti conviene esportarli per semplificarti il lavoro.
A questo scopo, c'è DuxSoup. Oppure un concorrente qualsiasi, come Voogy, ma personalmente uso e apprezzo DuxSoup.
DuxSoup visita tutti i profili del tuo elenco e inserisce i dettagli in un CSV. Basta aprirlo in Excel... ed è fatta.
Puoi contattarli tramite:
Twitter: Facile. Spesso le persone inseriscono il proprio nome utente di Twitter su LinkedIn. Lo avrai in Excel. Con uno strumento come Manageflitter puoi persino seguirli tutti in un'unica volta.
Email: Con nome, cognome e sito web dell'azienda puoi arrivare molto lontano nella ricerca del loro indirizzo email aziendale. Anche in questo caso, qui trovi maggiori informazioni.
Telefono: Richiede un po' più di lavoro. La cosa migliore è chiedere a qualcuno su UpWork di visitare tutti i siti web aziendali al posto tuo e recuperare il numero. Oppure puoi estrarlo da un altro database aziendale. Se hai idee più creative, faccelo sapere!
Annunci su Facebook: Facebook offre una fantastica funzionalità di segmenti di pubblico personalizzati. Il problema è che ti serviranno gli indirizzi email personali. Qui trovi un trucco ingegnoso.
Non appena trovi un buon lead, crea un'opportunità (e un account) in Salesflare. È tutto ciò che devi fare per tenere facilmente traccia di tutto da quel momento in poi!
Buona fortuna con le vendite!