Leadgeneratie
Wat is de eenvoudigste manier om een doellijst van klanten te maken om te contacteren?
Hoe maak ik een goede leadlijst? 📇
Jeroen CorthoutLaatst bijgewerkt: Datagedreven targeting is het nieuwe normaal
In tijden van internet en gegevens kun je zonder enige moeite uiterst gerichte lijsten maken.
Je kunt targeten op basis van:
Bedrijfsgegevens: geografie, sector, # werknemers ...
Professionele contactgegevens: titel, functie, vorige school, anciënniteit, taal, ...
Persoonlijke contactgegevens: relatiestatus, likes,
Financiële gegevens: omzet, winst, groei, ...
Technologische gegevens: e-maildienst, hostingprovider, advertentiescripts, analysetoolscripts, mobiele technologie, webwidgets, ...
Webgegevens: zoekmetrics, webverkeer, ...
Sociale gegevens: # volgers, invloed, groei, ...
Dekking: vermeldingen in de pers, vermeldingen op blogs, reviews, ...
Waar begin je?
Dus waar de %$@! begin je?
Ik raad LinkedIn Sales Navigator ten zeerste aan.
Waarom?
Het is snel en eenvoudig.
En het is de meest complete en nauwkeurige professionele database ter wereld.
Het is spotgoedkoop als je het vergelijkt met om het even welke dienst die leadlijsten verkoopt. (Oké, je krijgt geen e-mailadressen, maar daarvoor zijn de credits voor het vinden van e-mailadressen van Salesflare!)
Gebruik gewoon de Lead Builder om je leadlijst samen te stellen met behulp van de beschikbare filters voor bedrijfsgegevens en professionele contactgegevens. In enkele minuten heb je een geweldige leadlijst.
Ik heb een lijst met prospects. Wat nu?
Laten we nu aan die lijst werken en contact met hen opnemen!
Er zijn in principe drie opties:
Je maakt accounts voor hen aan in Salesflare, voegt hen als contacten toe aan die accounts en contacteert hen via Salesflare met behulp van de LinkedIn-zijbalk. Geef ze een tag om ze toe te voegen aan outreach-workflows, bekijk je e-mailgeschiedenis, maak opportuniteiten voor hen aan en nog veel meer. Dat kan allemaal zonder LinkedIn te verlaten.
Je contacteert hen via LinkedIn InMails en verzoeken. Je hoeft Sales Navigator daarvoor niet te verlaten. Alles is ingebouwd.
Je contacteert hen niet via LinkedIn.
In het derde geval wil je ze exporteren om het jezelf gemakkelijker te maken.
Daarvoor is er DuxSoup. Of een concurrent zoals Voogy, maar persoonlijk gebruik ik DuxSoup en ben ik er tevreden over.
DuxSoup bezoekt alle profielen in je lijst en zet de gegevens in een CSV-bestand. Open het gewoon in Excel... en klaar.
Je kunt contact met hen opnemen via:
Twitter: Eenvoudig. Mensen vermelden hun Twitter-gebruikersnaam vaak op LinkedIn. Je hebt die in Excel. Met een tool zoals Manageflitter kun je hen zelfs in één keer volgen.
E-mail: Met de voornaam, achternaam en website van het bedrijf kom je al een heel eind om hun zakelijke e-mailadres te vinden. Nogmaals, hier vind je daar meer informatie over.
Telefoon: Wat meer werk. Je kunt het beste iemand via UpWork alle bedrijfswebsites voor je laten bezoeken en het nummer laten opzoeken. Of haal het uit een andere bedrijfsdatabase. Ik hoor graag of je nog creatievere ideeën hebt!
Facebook-advertenties: Facebook heeft een geweldige functionaliteit voor aangepaste doelgroepen. Het probleem is dat je persoonlijke e-mailadressen nodig hebt. Hier vind je een leuke hack daarvoor.
Zodra je een goede lead hebt gevonden, maak je een opportuniteit (en account) aan in Salesflare. Dat is alles wat je moet doen om vanaf dan eenvoudig het overzicht te behouden!
Veel succes met verkopen!
​
​