Lead-Generierung
Wie erstelle ich am einfachsten eine Zielliste mit Kunden, die ich kontaktieren möchte?
Wie erstelle ich eine gute Lead-Liste? 📇
Jeroen CorthoutZuletzt aktualisiert: Datenbasiertes Targeting ist die neue Normalität
Im Zeitalter des Internets und der Daten kannst du ohne jeglichen Aufwand äußerst zielgerichtete Listen erstellen.
Du kannst auf Grundlage folgender Kriterien targeten:
Unternehmensdaten: Geografie, Branche, # Mitarbeiter ...
Berufliche Kontaktdaten: Titel, Funktion, besuchte Schule, Seniorität, Sprache, ...
Persönliche Kontaktdaten: Beziehungsstatus, Interessen,
Finanzdaten: Umsatz, Gewinn, Wachstum, ...
Technologische Daten: E-Mail-Dienst, Hosting-Anbieter, Werbeskripte, Analyseskripte, mobile Technologie, Web-Widgets, ...
Webdaten: Suchmetriken, Web-Traffic, ...
Soziale Daten: # Follower, Einfluss, Wachstum, ...
Medienpräsenz: Erwähnungen in der Presse, Erwähnungen in Blogs, Bewertungen, ...
Wo solltest du anfangen?
Wo zum %$@! sollst du also anfangen?
Ich empfehle dringend den LinkedIn Sales Navigator.
Warum?
Er ist schnell und einfach.
Und er ist die vollständigste und genaueste professionelle Datenbank der Welt.
Er ist spottbillig, wenn du ihn mit jedem beliebigen Anbieter von Lead-Listen vergleichst. (Okay, du bekommst keine E-Mail-Adressen, aber dafür gibt es die E-Mail-Findeguthaben von Salesflare!)
Verwende einfach den Lead Builder, um deine Lead-Liste zu erstellen, und nutze dabei die verfügbaren Filter für Unternehmensdaten und berufliche Kontaktdaten. In wenigen Minuten hast du eine großartige Lead-Liste.
Ich habe eine Liste mit potenziellen Kunden. Wie geht es weiter?
Jetzt bearbeiten wir diese Liste und kontaktieren die Personen!
Grundsätzlich gibt es drei Möglichkeiten:
Du erstellst für sie Accounts in Salesflare, fügst sie als Kontakte zu diesen Accounts hinzu und kontaktierst sie über Salesflare mithilfe der LinkedIn-Seitenleiste. Weise ihnen Tags zu, um sie zu Outreach-Workflows hinzuzufügen, zeige deinen E-Mail-Verlauf an, erstelle Opportunities für sie und vieles mehr. Alles, ohne LinkedIn zu verlassen.
Du kontaktierst sie über LinkedIn-InMails und -Anfragen. Dafür musst du den Sales Navigator nicht verlassen. Alles ist bereits integriert.
Du kontaktierst sie nicht über LinkedIn.
Im dritten Fall solltest du sie exportieren, um es dir einfacher zu machen.
Dafür gibt es DuxSoup. Oder einen beliebigen Wettbewerber wie Voogy, aber ich persönlich verwende DuxSoup und bin damit zufrieden.
DuxSoup besucht alle Profile in deiner Liste und trägt die Details in eine CSV-Datei ein. Öffne sie einfach in Excel ... und schon bist du fertig.
Du kannst sie über folgende Kanäle kontaktieren:
Twitter: Einfach. Viele Menschen geben ihren Twitter-Benutzernamen auf LinkedIn an. Du hast ihn dann in Excel. Mit einem Tool wie Manageflitter kannst du ihnen sogar in einem Durchgang folgen.
E-Mail: Mit Vorname, Nachname und Unternehmenswebsite kommst du bei der Suche nach ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse schon sehr weit. Auch dazu findest du hier mehr Informationen.
Telefon: Das ist etwas mehr Arbeit. Am besten beauftragst du jemanden über UpWork damit, alle Unternehmenswebsites für dich zu besuchen und die Telefonnummern herauszusuchen. Oder du holst sie aus einer anderen Unternehmensdatenbank. Ich freue mich über weitere kreative Ideen!
Facebook-Werbeanzeigen: Facebook verfügt über eine großartige Funktion für benutzerdefinierte Zielgruppen. Das Problem ist, dass du persönliche E-Mail-Adressen benötigst. Einen verrückten Trick dafür findest du hier.
Sobald du einen guten Lead gefunden hast, erstelle eine Opportunity (und einen Account) in Salesflare. Mehr musst du nicht tun, um von da an problemlos den Überblick zu behalten!
Viel Erfolg beim Verkaufen!