Generación de leads
¿Cuál es la forma más fácil de crear una lista objetivo de clientes para contactar?
¿Cómo creo una buena lista de leads? 📇
Jeroen CorthoutÚltima actualización: La segmentación basada en datos es la nueva normalidad
En la era de Internet y los datos, puedes crear listas extremadamente precisas sin ningún esfuerzo.
Puedes segmentar según:
Datos de la empresa: ubicación geográfica, sector, número de empleados...
Datos profesionales del contacto: cargo, función, estudios anteriores, antigüedad, idioma, ...
Datos personales del contacto: estado de la relación, intereses,
Datos financieros: ingresos, beneficios, crecimiento, ...
Datos tecnológicos: servicio de correo electrónico, proveedor de alojamiento, scripts publicitarios, scripts de analítica, tecnología móvil, widgets web, ...
Datos web: métricas de búsqueda, tráfico web, ...
Datos sociales: número de seguidores, influencia, crecimiento, ...
Cobertura: menciones en prensa, menciones en blogs, reseñas, ...
¿Por dónde empezar?
Entonces, ¿por dónde diablos empiezas?
Te recomiendo encarecidamente LinkedIn Sales Navigator.
¿Por qué?
Es rápido y fácil.
Y es la base de datos profesional más completa y precisa del mundo.
Es muy barato en comparación con cualquier servicio de compra de listas de leads. (Vale, no obtienes direcciones de correo electrónico, ¡pero para eso están los créditos para encontrar correos electrónicos de Salesflare!)
Solo tienes que usar Lead Builder para crear tu lista de leads, utilizando los filtros de datos de empresas y datos de contactos profesionales disponibles. Tendrás una lista de leads excelente en cuestión de minutos.
Tengo una lista de prospectos. ¿Y ahora qué?
Ahora, ¡trabajemos en esa lista y contactémoslos!
Básicamente hay tres opciones:
Creas cuentas para ellos en Salesflare, los añades como contactos a esas cuentas y los contactas a través de Salesflare usando la barra lateral de LinkedIn. Añádeles un tag para incorporarlos a workflows de contacto, consulta tu historial de correos electrónicos, crea oportunidades para ellos y mucho más. Todo sin salir de LinkedIn.
Los contactas mediante mensajes InMail y solicitudes de LinkedIn. No necesitas salir de Sales Navigator para hacerlo. Todo está integrado.
No los contactas a través de LinkedIn.
En el tercer caso, querrás exportarlos para facilitarte las cosas.
Para eso está DuxSoup. O cualquier competidor, como Voogy, aunque personalmente uso y me gusta DuxSoup.
DuxSoup visita todos los perfiles de tu lista y coloca los detalles en un CSV. Solo tienes que abrirlo en Excel... y listo.
Puedes contactarlos mediante:
Twitter: Fácil. La gente suele poner su nombre de usuario de Twitter en LinkedIn. Lo tendrás en Excel. Con una herramienta como Manageflitter, incluso puedes seguirlos en un solo lote.
Correo electrónico: Con el nombre, los apellidos y el sitio web de la empresa, avanzarás mucho para encontrar su dirección de correo electrónico profesional. De nuevo, aquí encontrarás más información.
Teléfono: Requiere algo más de trabajo. Lo mejor es contratar a alguien en UpWork para que visite todos los sitios web de las empresas por ti y consiga el número. O extraerlo de otra base de datos de empresas. ¡Me encantará saber si tienes ideas más creativas!
Anuncios de Facebook: Facebook tiene una funcionalidad increíble de audiencias personalizadas. El problema es que necesitarás direcciones de correo electrónico personales. Aquí hay un truco divertido para conseguirlas.
En cuanto consigas un buen lead, crea una oportunidad (y una cuenta) en Salesflare. ¡Eso es todo lo que necesitas hacer para realizar fácilmente el seguimiento a partir de ese momento!
¡Buena suerte con las ventas!