Génération de leads
Quelle est la manière la plus simple de créer une liste ciblée de clients à contacter ?
Comment créer une bonne liste de leads ? 📇
Jeroen CorthoutDernière mise à jour : Le ciblage fondé sur les données est la nouvelle norme
À l'ère d'Internet et des données, tu peux créer des listes extrêmement ciblées sans aucun effort.
Tu peux cibler selon :
Données sur l'entreprise : zone géographique, secteur d'activité, nombre d'employés...
Données professionnelles sur les contacts : intitulé du poste, fonction, ancienne école, ancienneté, langue, ...
Données personnelles sur les contacts : situation matrimoniale, centres d'intérêt,
Données financières : revenus, bénéfices, croissance, ...
Données technologiques : service e-mail, fournisseur d'hébergement, scripts publicitaires, scripts d'analyse, technologie mobile, widgets web, ...
Données web : indicateurs de recherche, trafic web, ...
Données sociales : nombre d'abonnés, influence, croissance, ...
Couverture médiatique : mentions dans la presse, mentions dans les blogs, avis, ...
Par où commencer ?
Alors, par où diable commencer ?
Je te recommande vivement LinkedIn Sales Navigator.
Pourquoi ?
C'est rapide et facile.
Et c'est la base de données professionnelle la plus complète et la plus précise au monde.
C'est vraiment bon marché comparé à n'importe quel service d'achat de listes de leads disponible. (Bon, tu n'obtiens pas les adresses e-mail, mais c'est précisément à cela que servent les crédits de recherche d'e-mails de Salesflare !)
Utilise simplement le Lead Builder pour créer ta liste de leads, en utilisant les filtres disponibles pour les données d'entreprise et les données de contacts professionnels. Tu auras une excellente liste de leads en quelques minutes.
J'ai une liste de prospects. Et maintenant ?
Maintenant, travaillons sur cette liste et contactons-les !
Il y a essentiellement trois possibilités :
Tu crées des comptes pour eux dans Salesflare, tu les ajoutes comme contacts à ces comptes et tu les contactes via Salesflare en utilisant la barre latérale LinkedIn. Ajoute-leur un tag pour les intégrer à des workflows de prospection, consulte ton historique d'e-mails, crée des opportunités pour eux, et bien plus encore. Tout cela sans quitter LinkedIn.
Tu les contactes via les InMails et les demandes de connexion LinkedIn. Pas besoin de quitter Sales Navigator pour cela. Tout est intégré.
Tu ne les contactes pas via LinkedIn.
Dans le troisième cas, tu voudras les exporter pour te faciliter la tâche.
Pour cela, il y a DuxSoup. Ou n'importe quel concurrent, comme Voogy, mais personnellement, j'utilise et j'apprécie DuxSoup.
DuxSoup consulte tous les profils de ta liste et place les détails dans un fichier CSV. Ouvre-le simplement dans Excel... et voilà.
Tu peux les contacter via :
Twitter : Facile. Les gens indiquent souvent leur nom d'utilisateur Twitter sur LinkedIn. Tu l'auras dans Excel. Avec un outil comme Manageflitter, tu peux même les suivre en une seule fois.
E-mail : Avec le prénom, le nom et le site web de l'entreprise, tu arriveras assez loin pour trouver leur adresse e-mail professionnelle. Encore une fois, tu trouveras plus d'informations ici.
Téléphone : Cela demande un peu plus de travail. Le mieux est de demander à quelqu'un sur UpWork de consulter tous les sites web des entreprises pour toi et de relever les numéros. Ou de les récupérer dans une autre base de données d'entreprises. Je serais ravi d'entendre tes idées plus créatives !
Publicités Facebook : Facebook propose une fonctionnalité exceptionnelle d'audiences personnalisées. Le problème, c'est que tu auras besoin d'adresses e-mail personnelles. Il existe une astuce amusante à ce sujet ici.
Dès que tu trouves un bon lead, crée une opportunité (et un compte) dans Salesflare. C'est tout ce dont tu as besoin pour facilement assurer le suivi par la suite !
Bonne chance pour tes ventes !