Geração de leads
Qual é a maneira mais fácil de criar uma lista-alvo de clientes para contatar?
Como faço uma boa lista de leads? 📇
Jeroen CorthoutÚltima atualização: A segmentação baseada em dados é o novo normal
Na era da internet e dos dados, você pode criar listas altamente segmentadas sem esforço algum.
Você pode segmentar com base em:
Dados da empresa: localização geográfica, setor, número de funcionários...
Dados profissionais do contato: título, função, escola anterior, senioridade, idioma, ...
Dados pessoais do contato: status do relacionamento, curtidas,
Dados financeiros: receita, lucro, crescimento, ...
Dados tecnológicos: serviço de e-mail, provedor de hospedagem, scripts de publicidade, scripts de análise, tecnologia móvel, widgets da web, ...
Dados da web: métricas de pesquisa, tráfego da web, ...
Dados sociais: número de seguidores, influência, crescimento, ...
Cobertura: menções na imprensa, menções em blogs, avaliações, ...
Por onde começar?
Então, por onde %$@! você começa?
Recomendo fortemente o LinkedIn Sales Navigator.
Por quê?
É rápido e fácil.
E é o banco de dados profissionais mais completo e preciso do mundo.
É muito barato se comparado a qualquer serviço de compra de listas de leads disponível. (Ok, você não obtém endereços de e-mail, mas é para isso que servem os créditos de localização de e-mails da Salesflare!)
Basta usar o Lead Builder para criar sua lista de leads, utilizando os filtros de dados da empresa e de dados profissionais do contato disponíveis. Você terá uma ótima lista de leads em poucos minutos.
Tenho uma lista de prospects. E agora?
Agora, vamos trabalhar nessa lista e contatá-los!
Basicamente, há três opções:
Você cria contas para eles no Salesflare, adiciona-os como contatos a essas contas e entra em contato com eles pelo Salesflare usando a barra lateral do LinkedIn. Adicione uma tag a eles para incluí-los em workflows de prospecção, veja seu histórico de e-mails, crie oportunidades para eles e muito mais. Tudo isso sem sair do LinkedIn.
Você entra em contato com eles por meio de InMails e solicitações do LinkedIn. Não é necessário sair do Sales Navigator para isso. Tudo já está integrado.
Você não entra em contato com eles pelo LinkedIn.
No terceiro caso, você vai querer exportá-los para facilitar seu trabalho.
Para isso, existe o DuxSoup. Ou qualquer concorrente, como o Voogy, mas eu pessoalmente uso e gosto do DuxSoup.
O DuxSoup visita todos os perfis da sua lista e coloca os detalhes em um CSV. Basta abrir no Excel... e pronto.
Você pode entrar em contato com eles por:
Twitter: Fácil. As pessoas costumam colocar o nome de usuário do Twitter no LinkedIn. Você o terá no Excel. Com uma ferramenta como o Manageflitter, você pode até segui-las em um único lote.
E-mail: Com o nome, o sobrenome e o website da empresa, você terá boas chances de encontrar o endereço de e-mail profissional delas. Novamente, há mais informações aqui.
Telefone: Dá um pouco mais de trabalho. O melhor é contratar alguém na UpWork para visitar todos os websites das empresas por você e obter o número. Ou extraí-lo de outro banco de dados de empresas. Se você tiver ideias mais criativas, será um prazer ouvi-las!
Anúncios do Facebook: O Facebook tem uma funcionalidade incrível de públicos personalizados. O problema é que você precisará de endereços de e-mail pessoais. Há um truque curioso para isso aqui.
Assim que encontrar um bom lead, crie uma oportunidade (e uma conta) no Salesflare. É tudo o que você precisa fazer para acompanhar tudo facilmente a partir daí!
Boas vendas!