# Qual è il modo più semplice per creare un elenco mirato di clienti da contattare?
Come posso creare un buon elenco di lead? 📇
## Il targeting basato sui dati è la nuova normalità
Nell'era di internet e dei dati, puoi creare elenchi estremamente mirati senza alcuno sforzo.
Puoi definire il target in base a:
* Dati aziendali: area geografica, settore, numero di dipendenti ...
* Dati professionali dei contatti: titolo, funzione, scuola frequentata, anzianità, lingua, ...
* Dati personali dei contatti: stato civile, interessi,
* Dati finanziari: ricavi, profitti, crescita, ...
* Dati tecnologici: servizio email, provider di hosting, script pubblicitari, script di analisi, tecnologia mobile, widget web, ...
* Dati web: metriche di ricerca, traffico web, ...
* Dati social: numero di follower, influenza, crescita, ...
* Copertura: citazioni sulla stampa, citazioni sui blog, recensioni, ...
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Da dove iniziare?
Quindi, da dove diavolo si comincia?
Consiglio vivamente [LinkedIn Sales Navigator](https://www.linkedin.com/sales/login).
Perché?
* È rapido e facile.
* Ed è il database professionale più completo e accurato al mondo.
* È estremamente economico se lo confronti con qualsiasi servizio di acquisto di elenchi di lead disponibile. (Ok, non ottieni gli indirizzi email, ma è proprio a questo che servono i [crediti di Salesflare per trovare gli indirizzi email](https://howto.salesflare.com/lead-generation/whats-the-best-way-to-find-email-addresses-of-leads)!)
Usa semplicemente il Lead Builder per creare il tuo elenco di lead, utilizzando i filtri disponibili per i dati aziendali e i dati professionali dei contatti. Avrai un ottimo elenco di lead in pochi minuti.
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Ho un elenco di potenziali clienti. E adesso?
Ora lavoriamo su quell'elenco e contattiamoli!
Fondamentalmente, ci sono tre opzioni:
1. Crea degli account per loro in Salesflare, aggiungili come contatti a quegli account e contattali tramite Salesflare usando la [barra laterale di LinkedIn](/it/articles/5951448-can-i-use-salesflare-with-linkedin). Aggiungi loro un tag per inserirli nei flussi di lavoro di contatto, visualizza la cronologia delle tue email, crea opportunità per loro e molto altro. Il tutto senza uscire da LinkedIn.
2. Contattali tramite gli InMail e le richieste di LinkedIn. Non è necessario uscire da Sales Navigator. È tutto integrato.
3. Non contattarli tramite LinkedIn.
Nel terzo caso, ti conviene esportarli per semplificarti il lavoro.
A questo scopo, c'è [DuxSoup](http://www.dux-soup.com/). Oppure un concorrente qualsiasi, come [Voogy](https://voogy.com/), ma personalmente uso e apprezzo DuxSoup.
DuxSoup visita tutti i profili del tuo elenco e inserisce i dettagli in un CSV. Basta aprirlo in Excel... ed è fatta.
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Puoi contattarli tramite:
* **Twitter**: Facile. Spesso le persone inseriscono il proprio nome utente di Twitter su LinkedIn. Lo avrai in Excel. Con uno strumento come [Manageflitter](https://manageflitter.com/) puoi persino seguirli tutti in un'unica volta.
* **Email**: Con nome, cognome e sito web dell'azienda puoi arrivare molto lontano nella ricerca del loro indirizzo email aziendale. Anche in questo caso, [qui trovi maggiori informazioni](https://howto.salesflare.com/lead-generation/whats-the-best-way-to-find-email-addresses-of-leads).
* **Telefono**: Richiede un po' più di lavoro. La cosa migliore è chiedere a qualcuno su UpWork di visitare tutti i siti web aziendali al posto tuo e recuperare il numero. Oppure puoi estrarlo da un altro database aziendale. Se hai idee più creative, faccelo sapere!
* **Annunci su Facebook**: Facebook offre una fantastica funzionalità di segmenti di pubblico personalizzati. Il problema è che ti serviranno gli indirizzi email personali. [Qui trovi un trucco ingegnoso](https://howto.salesflare.com/lead-generation/whats-the-best-way-to-find-email-addresses-of-leads).
Non appena trovi un buon lead, crea un'opportunità (e un account) in Salesflare. È tutto ciò che devi fare per tenere facilmente traccia di tutto da quel momento in poi!
Buona fortuna con le vendite!