# Come posso configurare al meglio la mia pipeline di vendita?

Gestione della pipeline 101 💡

<a id="h_8cc4e984a9"></a>
# Configura una pipeline per creare un processo

Pensa alla tua [pipeline di vendita](https://blog.salesflare.com/sales-pipeline) come a un **processo** attraverso il quale guidi i tuoi prospect fino a farli diventare clienti.

Quali sono i passi che devi compiere con loro? Come si evolve un lead fino a diventare un'opportunità vinta o persa?

Questi passi sono le **fasi** della tua pipeline. Dedica qualche minuto a scriverli.  
​

* * *

<a id="h_c0bcc66fa9"></a>
# Visualizza per mantenere il controllo

Ora configura questa pipeline in Salesflare per avere una **panoramica visiva** di dove si trova ciascun prospect nel tuo processo.

Vai su [Impostazioni > Configura pipeline](https://app.salesflare.com/#/settings/stage). Puoi fare clic sul pulsante blu per creare le fasi, sull'icona della matita per modificare le fasi e trascinarle per riordinarle.

Questo ti permette di **mantenere il controllo** del tuo processo. E ti farà sentire ancora più in controllo.

* * *

<a id="h_58402ba3e8"></a>
# Qualifica i lead per essere più efficiente

Ora pensa alla tua pipeline come a un **funnel**. Come puoi filtrare rapidamente i prospect durante questo processo e assicurarti di dedicare il tuo tempo prezioso ai prospect migliori?  
​  
È qui che entra in gioco una buona **qualificazione**. Devi decidere in modo proattivo se il prospect è valido.

Per prendere una decisione obiettiva, usa i **criteri BANT**: pensi di poter chiudere l'opportunità perché:

*   Hanno un budget da spendere (Budget)
    
*   Stai parlando con la persona giusta (Authority)
    
*   Hanno bisogno del tuo prodotto (Need)
    
*   E c'è una tempistica precisa, non "un giorno". (Timeline)
    

Definisci una fase in cui decidi "sì o no". Prima lo fai, meglio è.  
​

* * *

<a id="h_4bbe9fc3c7"></a>
# Un esempio concreto

Ecco un esempio concreto di **come puoi organizzare le fasi** (ad esempio, per la vendita di software):

*   Lead: hai trovato un buon prospect, pronto per essere contattato
    
*   Contattato: sei in contatto con il prospect
    
*   Interessato: il prospect mostra interesse
    
*   Qualificato: hai qualificato il prospect come valido (vedi sopra)
    
*   Prova: il prospect sta provando il tuo software
    
*   Vinto/Perso: il prospect diventa un cliente... oppure no
    

![](/assets/ad0f897d7ff5729bf23f77de.gif)

* * *

Hai bisogno di aiuto per definire le fasi giuste? Scrivici in chat.