# Come vengono calcolati i ricavi previsti?
Che cosa significano i ricavi previsti nella mia dashboard degli insight?
## Come funzionano i ricavi previsti?
I ricavi previsti sono la somma del valore di ogni fase moltiplicato per la probabilità di quella fase.
1. Il numero nero in alto a sinistra rappresenta i tuoi ricavi vinti (lo stesso numero dei "Ricavi" nella tua dashboard degli insight). È ciò che hai già venduto.
2. La linea nera rappresenta l'obiettivo. Imposta gli obiettivi nelle [Impostazioni > Imposta obiettivi](https://app.salesflare.com/#/settings/targets).
3. Questo numero verde (o rosso) rappresenta l'aumento/la diminuzione percentuale rispetto al periodo precedente. Puoi filtrare i tuoi insight per diversi periodi utilizzando i menu a discesa in alto a destra.
## Che cos'è la probabilità di una fase?
La probabilità di una fase è la percentuale di probabilità che un'opportunità in quella fase venga vinta.
La probabilità della fase è qualcosa che imposti nelle [Impostazioni > Configura pipeline](https://app.salesflare.com/#/settings/stage).
Esempio: nella pipeline predefinita, ogni opportunità nella fase "Proposta fatta" ha una probabilità del 50% di essere vinta (la probabilità della fase è del 50%).
Se hai opportunità per un valore di 200.000 € nella fase "Proposta fatta", questa contribuirà con 100.000 € di ricavi previsti provenienti da questa fase.
Questo calcolo viene effettuato per ogni fase. I valori di ogni fase vengono sommati per ottenere il totale dei ricavi previsti nella tua dashboard degli insight.
Buone vendite! 🚀
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