# Comment le revenu attendu est-il calculé ?
Que signifie le revenu attendu dans mon dashboard d'insights ?
## Comment fonctionne le revenu attendu ?
Le revenu attendu correspond à la somme de la valeur de chaque étape multipliée par la probabilité de cette étape.
1. Le nombre noir en haut à gauche correspond à ton revenu gagné (identique au nombre « Revenu » dans ton dashboard d'insights). C'est ce que tu as déjà vendu.
2. La ligne noire correspond à l'objectif. Définis tes objectifs dans [Paramètres > Définir des objectifs](https://app.salesflare.com/#/settings/targets).
3. Ce nombre vert (ou rouge) correspond au pourcentage d'augmentation ou de diminution par rapport à la période précédente. Tu peux filtrer tes insights par différentes périodes à l'aide des menus déroulants en haut à droite.
## Qu'est-ce que la probabilité d'une étape ?
La probabilité d'une étape correspond au pourcentage de chances qu'une opportunité à cette étape soit gagnée.
La probabilité d'une étape est un paramètre que tu définis dans [Paramètres > Configurer les pipelines](https://app.salesflare.com/#/settings/stage).
Exemple : dans le pipeline par défaut, chaque opportunité à l'étape « Proposition envoyée » a 50 % de chances d'être gagnée (la probabilité de l'étape est de 50 %).
Si tu as pour €200k d'opportunités à l'étape « Proposition envoyée », cela représentera €100k de revenu attendu provenant de cette étape.
Ce calcul est effectué à chaque étape. La valeur de chaque étape est additionnée pour obtenir le revenu attendu total dans ton dashboard d'insights.
Bonnes ventes ! 🚀
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