Wie erstelle ich eine großartige Cold-E-Mail-Sequenz?

Lass - mich - in - Ruhe

Das Internet ist voll von Menschen, die dir erklären, dass E-Mail-Sequenzen der richtige Weg sind. Da die Antwortraten bei Kaltakquise-Kampagnen niedrig sind, könnten automatische Nachfassaktionen deine Chancen erhöhen, ein Gespräch zu beginnen.

Der Gedankengang ist: Wenn ein Teil dieser Antworten negativ ausfällt, spielt das eigentlich keine Rolle. Der Zweck heiligt die Mittel.

Wir haben diese Arbeitsweise kurz ausprobiert, und ich muss sagen: Sie war schrecklich. Jedes Mal, wenn meine Nachfass-E-Mails versendet wurden, erwartete mich eine Welle negativer E-Mail-Antworten, die von „Hör auf, mich zu spammen“ bis zu „Diese E-Mail-Nachfassserie hat mich dazu gebracht, euer Unternehmen zu hassen, und ich werde niemals bei euch kaufen“ reichten. Die Menschen hassten uns dafür, dass wir sie kontaktierten.

Eigentlich geht es mir genauso, wenn ich die vierte E-Mail von einem IT-Outsourcing-Unternehmen bekomme, das seine Dienstleistungen anbietet. Alles, was ich denken kann, ist: „Lass - mich - in - Ruhe“. Warum sollten wir anderen Menschen das antun, wenn es uns selbst nicht gefällt?

Es spielt keine Rolle, wie großartig deine Produkte oder Dienstleistungen sind. Menschen lassen sich nicht gerne dazu zwingen, sich mit ihnen auseinanderzusetzen.

Hör auf dein Gewissen. Was es dir sagt, ist richtig.

​

---

Sind also alle E-Mail-Sequenzen schlecht?

Sage ich damit, dass du nach der ersten E-Mail immer aufgeben solltest? Nein, natürlich nicht.

Versuchen wir einfach nicht, Menschen etwas aufzuzwingen.

In den folgenden Situationen sind E-Mail-Sequenzen sinnvoll:

1. Ein Kunde hat Interesse gezeigt, vergisst aber offensichtlich, die nächsten Schritte zu unternehmen. Er oder sie ist einfach zu beschäftigt.

2. Du kontaktierst den Kunden ein zweites Mal, um ihm etwas Wertvolles anzubieten, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Du gibst, statt zu nehmen. Und du bist dir ziemlich sicher, dass er das zu schätzen wissen wird.

3. Du versuchst, einen Investor zu erreichen. Er braucht mehrere E-Mail-Nachfassaktionen, um aktiv zu werden. Totenstille nach einer ersten E-Mail bedeutet nicht, dass er kein Interesse hat. Aus Erfahrung gelernt.

Formuliere in Fall 1 und 3 deine Nachfass-E-Mail sorgfältig, um Folgendes zu tun:

• Erwähne in wenigen Worten (max. 10), worüber du die Person zuvor kontaktiert hast und warum es interessant ist

• Biete eine einfache Möglichkeit an, die nächsten Schritte zu unternehmen (zum Beispiel einen youcanbook.me Link)

• Das war's inhaltlich – respektiere die Zeit der Person. Halte es sehr kurz.

• Ändere die Betreffzeile nicht, um Leute zu täuschen. Niemand lässt sich gerne hinters Licht führen, außer bei Magie oder Stand-up-Comedy.

• ... und füge IMMER die vorherige E-Mail unten als Referenz ein.
  ​

---

Kann ich E-Mail-Sequenzen über Salesflare senden?

Ja! Du kannst E-Mail-Workflows oder E-Mail-Sequenzen einrichten, um automatische Follow-up-E-Mails an deine Kontakte zu senden. Mehr darüber, wie du sie einrichtest hier.

Du kannst sogar Workflows einrichten, die an Kontakte gesendet werden, die du direkt über LinkedIn mit LinkedIn-Seitenleiste von Salesflare!