Salesflare
Come funziona l’analisi del funnel di vendita?
Cosa significa il funnel di vendita nella mia dashboard degli insight?
Andrea BustosUltimo aggiornamento: L’analisi del funnel ti dà una buona idea di come un’opportunità attraversa il tuo funnel fino a essere vinta.
Le opportunità vengono conteggiate come vinte quando si trovano nella fase “vinto” oppure quando hanno una probabilità del 100%.
Per tutte le opportunità chiuse nel periodo selezionato, calcola quante te ne servivano in ogni fase precedente per raggiungere questo risultato finale.
Inoltre, calcola per quanto tempo le opportunità sono rimaste in media in ogni fase.
Cosa mostra il report:
Nella colonna più a sinistra, i numeri neri in grassetto mostrano quante delle opportunità chiuse sono passate attraverso la fase.
Nella colonna successiva, il testo grigio tra parentesi indica la durata media della permanenza delle opportunità nella fase. Questo mostra come il tempo trascorso tra la creazione dell’opportunità e la sua vincita è distribuito tra le diverse fasi del tuo processo di vendita.
Poi mostra i nomi delle fasi e, accanto alle piccole frecce rivolte verso il basso, la percentuale di opportunità che passa alla fase successiva.
L’ultima colonna mostra quante opportunità che raggiungono una determinata fase arrivano anche a “Vinto”. Questo numero dovrebbe essere vicino alla sua probabilità della fase (altrimenti potresti doverla adattare).
Perché la somma dei giorni dell’analisi del funnel di vendita non è uguale a quella del report del ciclo di vendita medio?
Il report dell’analisi del funnel di vendita può determinare in modo affidabile solo per quanto tempo un’opportunità è rimasta in una determinata fase e mostrerà le medie di queste durate.
Il ciclo di vendita medio, invece, riporta la differenza tra il campo personalizzato “data di inizio” e la “data di chiusura” di un’opportunità.
Quando una data di inizio è stata impostata su una data precedente alla creazione dell’opportunità in Salesflare, l’analisi del funnel di vendita non può sapere in quali fasi è stato trascorso questo tempo, quindi non lo includerà nel report.
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