Hoe werkt de sales funnelanalyse?

De funnelanalyse geeft je een goed idee van hoe een opportuniteit door je funnel naar ‘gewonnen’ beweegt.

Opportuniteiten worden als gewonnen geteld wanneer ze zich in de fase “gewonnen” bevinden of wanneer ze een kans van 100% hebben.

Voor alle opportuniteiten die in de geselecteerde periode zijn gesloten, berekent de analyse hoeveel je in elke voorafgaande fase nodig had om dit eindresultaat te bereiken.

Daarnaast berekent de analyse hoelang opportuniteiten gemiddeld in elke fase bleven.

Wat het rapport toont:

1. In de meest linkse kolom tonen de vetgedrukte zwarte cijfers hoeveel van de gesloten opportuniteiten door de fase zijn gegaan.

2. In de volgende kolom geeft de grijze tekst tussen haakjes de gemiddelde duur aan dat opportuniteiten in de fase bleven. Dit toont hoe de tijd tussen het aanmaken van de opportuniteit en het winnen ervan over de verschillende fasen van je verkoopproces is verdeeld.

3. Vervolgens toont de analyse de fasenamen en - naast de kleine pijlen omlaag - het percentage opportuniteiten dat naar de volgende fase gaat.

4. De laatste kolom toont hoeveel opportuniteiten die een bepaalde fase bereiken, ook "Gewonnen" bereiken. Dit getal zou dicht bij de fasekans moeten liggen (anders moet je deze mogelijk aanpassen).

---

Waarom is de som van de dagen van de sales funnelanalyse niet gelijk aan het rapport Gemiddelde verkoopcyclus?

Het rapport van de sales funnelanalyse kan alleen betrouwbaar zien hoelang een opportuniteit in een bepaalde fase is geweest en toont gemiddelden van die duurtijden.

De gemiddelde verkoopcyclus rapporteert daarentegen over het verschil tussen het aangepaste veld “startdatum” en de “sluitdatum” van een opportuniteit.

Wanneer een startdatum is ingesteld op een datum vóór het aanmaken van de opportuniteit in Salesflare, kan de sales funnelanalyse niet weten in welke fasen deze tijd is doorgebracht en wordt deze dus niet gerapporteerd.

Heb je nog vragen? Neem dan contact met ons op via de chat!