¿Cómo puedo utilizar la inteligencia de relaciones?

Las métricas de relación de Salesflare son una herramienta transformadora para crear conexiones más sólidas.

Pueden darte rápidamente un insight sobre cualquier relación y también permitirte filtrar relaciones a gran escala.

Analiza cualquier relación

En cada contacto y cuenta, puedes analizar la relación de tu equipo con ellos en un solo resumen rápido:

• Quién del equipo (que usa Salesflare) tiene la relación más sólida con ellos

• El grado de interacción que tienen contigo (nivel de interés solo está disponible en las cuentas)

• Cuántos correos electrónicos has enviado y recibido, y cuándo se intercambió el último correo electrónico

• Cuántas reuniones has tenido, cuándo tuvo lugar la última y cuándo tendrá lugar la próxima

• Y lo mismo ocurre con las llamadas

Esto te permite obtener un insight rápido sin tener que examinar la cronología en detalle.

Incluso si conectas o desconectas nuevas bandejas de entrada, añades o quitas nuevos contactos, añades o quitas nuevos miembros del equipo, … estas métricas siempre se actualizarán correctamente.

Ten en cuenta que una limitación que estamos abordando es que algunos ID de correo electrónico son únicos para cada buzón. Como resultado, los correos electrónicos recibidos en varias bandejas de entrada pueden contabilizarse más de una vez.

Filtra tus relaciones

Estas métricas de relación no solo te proporcionan un insight rápido sobre cada relación por separado.

También puedes usar cualquiera de estas potentes métricas para filtrar y crear segmentos de clientes en muchas relaciones:

• Relación más sólida, fuerza de la relación (mía/del equipo)

• Nivel de interés de la cuenta

• Fecha del último correo electrónico, n.º de correos electrónicos enviados, n.º de correos electrónicos recibidos

• Fecha de la última reunión, fecha de la próxima reunión, número de reuniones realizadas

• Fecha de la última llamada, número de llamadas realizadas

Para inspirarte, aquí tienes algunos casos de uso concretos que pueden revolucionar tu forma de trabajar:

• Encuentra a las personas con las que te has reunido recientemente (filtra por una fecha de la última reunión de hace menos de x días), para que puedas hacer un seguimiento con ellas y/o mover sus oportunidades a la etapa adecuada

• Crea una lista de las personas con las que estás olvidando hacer seguimiento (filtra por una fecha del último correo electrónico de hace más de x días)

• Envía workflows de correo electrónico desde la persona que tiene la relación más sólida (duplica un workflow de una sola vez, cambia el filtro de «relación más sólida» y establece el correo electrónico «de» )

• Descubre qué relaciones sólidas se te están escapando (filtra por la solidez de la relación y por la fecha del último correo electrónico y/o de la última reunión)

• …

¿Tienes preguntas? Estamos aquí para ayudarte a sacar el máximo partido. ¡Solo tienes que escribirnos por el chat!