# Como funciona a análise do funil de vendas?

O que significa o funil de vendas no meu dashboard de insights?

A análise do funil dá uma boa ideia de como uma oportunidade avança pelo seu funil até ser “ganha”.

As oportunidades são contabilizadas como ganhas quando estão na etapa “ganho” ou quando têm uma probabilidade de 100%.

Para todas as oportunidades fechadas no período selecionado, ela calcula quantas foram necessárias em cada etapa anterior para chegar a esse resultado final.

Além disso, ela calcula por quanto tempo, em média, as oportunidades permaneceram em cada etapa.

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O que o relatório mostra:

1.  Na coluna mais à esquerda, os números pretos em negrito mostram quantas das oportunidades fechadas passaram pela etapa.
    
2.  Na próxima coluna, o texto cinza entre colchetes indica a duração média que as oportunidades permaneceram na etapa. Isso mostra como o tempo entre a criação da oportunidade e o ganho dela é distribuído entre as diferentes etapas do seu processo de vendas.
    
3.  Em seguida, ela mostra os nomes das etapas e, ao lado das pequenas setas para baixo, o percentual de oportunidades que avança para a próxima etapa.
    
4.  A última coluna mostra quantas oportunidades que chegam a determinada etapa também chegam a “Ganho”. Esse número deve ser próximo da sua [probabilidade da etapa](/pt/articles/2317345-how-is-expected-revenue-calculated) (caso contrário, talvez seja necessário ajustá-la).
    

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## Por que a soma dos dias da análise do funil de vendas não é igual à do relatório de ciclo médio de vendas?

O relatório de análise do funil de vendas só consegue identificar com segurança por quanto tempo uma oportunidade esteve em determinada etapa e mostra as médias dessas durações.

Por outro lado, o ciclo médio de vendas informa a diferença entre o campo personalizado “data de início” e a “data de fechamento” de uma oportunidade.

Quando uma data de início é definida como uma data anterior à criação da oportunidade no Salesflare, a análise do funil de vendas não consegue saber em quais etapas esse tempo foi gasto e, por isso, não o informa.

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