# Come creo una sequenza di email a freddo efficace?

Come invio follow-up automatici via email? 📧

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## Lasciami - stare - in pace

Internet è pieno di persone che ti spiegano che le sequenze di email sono la strada da seguire. Poiché i tassi di risposta nelle campagne di email a freddo sono bassi, i follow-up automatici potrebbero aumentare le tue probabilità di avviare una conversazione.

Il ragionamento è il seguente: se una parte di queste risposte è negativa, non importa poi così tanto. Il fine giustifica i mezzi.

Abbiamo provato questo modo di lavorare per un breve periodo e devo dire: è stato _orribile_. Ogni volta che partivano le mie email di follow-up, mi aspettava un'ondata di risposte negative, che andavano da "smettila di mandarmi spam" a "questo stillicidio di email mi ha fatto odiare la tua azienda e non comprerò mai da voi". Le persone ci odiavano perché le contattavamo.

In realtà, è esattamente come mi sento quando ricevo la quarta email da un'azienda di outsourcing IT che offre i propri servizi. L'unica cosa che riesco a pensare è "lasciatemi - stare - in pace". Perché dovremmo farlo agli altri se non piace a noi?

Non importa quanto siano validi i tuoi prodotti o servizi. Alle persone non piace essere costrette a prenderli in considerazione.

Ascolta la tua coscienza. Quello che ti sta dicendo è giusto.  
  
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## Quindi tutte le sequenze di email sono negative?

Sto dicendo che dovresti sempre arrenderti dopo la prima email? No, certo che no.

Cerchiamo semplicemente di non forzare le persone a ingoiare qualcosa.

Le sequenze di email hanno senso nelle seguenti situazioni:

1.  Un cliente ha mostrato interesse, ma si sta chiaramente dimenticando di compiere i prossimi passi. È semplicemente troppo impegnato.
    
2.  Contatti il cliente una seconda volta per offrirgli qualcosa di valore senza aspettarti nulla in cambio. Stai dando, non prendendo. E sei abbastanza sicuro che lo apprezzerà.
    
3.  Stai cercando di metterti in contatto con un investitore. Ha bisogno di più follow-up via email per agire. Il silenzio assoluto dopo una prima email non significa che non sia interessato. Imparato con l'esperienza.
    

Nei casi 1 e 3, scrivi con cura la tua email di follow-up per:

*   Menzionare in poche parole (max. 10) per cosa li avevi contattati in precedenza e perché è interessante
    
*   Offrire un modo semplice per compiere i prossimi passi (come un collegamento a [youcanbook.me](https://youcanbook.me))
    
*   Questo è tutto per quanto riguarda il contenuto: rispetta il tempo della persona. Mantienila estremamente breve.
    
*   Evita di cambiare l'oggetto dell'email per ingannare le persone. A nessuno piace essere ingannato, a meno che non si tratti di magia o di cabaret.
    
*   ... e inserisci SEMPRE l'email precedente sotto, come riferimento.  
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Posso inviare sequenze di email da Salesflare?

Sì! Puoi configurare flussi di lavoro email, o sequenze di email, per inviare follow-up automatici via email ai tuoi contatti. Scopri [qui](/it/articles/3749723-how-do-i-send-an-email-workflow) come configurarli.

Puoi persino configurare flussi di lavoro da inviare ai contatti che hai creato direttamente da LinkedIn usando la [barra laterale LinkedIn di Salesflare](/it/articles/5951448-can-i-use-salesflare-with-linkedin)!