# Cosa significano gli insight?
Come vengono calcolati gli insight?
Impari meglio con i video? [Guardali qui](https://www.youtube.com/watch?v=dC-jo8nVL88&t=247s).
Cerchi aiuto per _personalizzare_ dashboard e report? [Vai qui](/it/articles/5511505-how-can-i-make-custom-dashboards-reports).
La dashboard degli insight ha 2 schede in alto a sinistra: Ricavi e Team.
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## Cosa sono gli insight sui ricavi?
### Ricavi 💰
Il valore totale delle tue **opportunità vinte**.
### Ciclo di vendita medio ⏳
La media dei giorni fino a quando **chiudi un affare**.
È il numero di giorni che intercorre tra la data in cui crei l'opportunità e la data in cui la **trascini in vinta**.
La **freccia e il numero verdi o rossi** indicano l'aumento o la diminuzione rispetto al **periodo precedente**.
Puoi cambiare il periodo utilizzando i **filtri** in alto a destra nella pagina.
### Valore medio 💸
Il valore medio di un affare vinto.
Viene calcolato dividendo i tuoi **ricavi per il numero di opportunità vinte**
La variazione percentuale è relativa al periodo precedente.
### Numero di opportunità vinte 🎉
Il numero di opportunità che hai vinto in questo periodo. Il numero accanto alle opportunità vinte indica la variazione del numero di **affari vinti rispetto al periodo precedente**.
Se stai guardando un mese ed è verde, significa che hai vinto più affari rispetto al mese scorso. Continua così. 👊
### Numero di nuove opportunità 🚀
Il numero di nuove opportunità create in questo periodo.
È un buon modo per capire se stanno arrivando più o meno lead rispetto al periodo precedente.
### Ricavi previsti rispetto all'obiettivo dei ricavi
Il numero nero in alto a sinistra rappresenta i ricavi vinti: è **ciò che hai già venduto**.
La **linea nera** indica l'obiettivo (obiettivo = $230k). Imposta gli obiettivi in [Impostazioni > Imposta obiettivi](https://app.salesflare.com/#/settings/targets).
In questo esempio puoi vedere che il team ha **venduto più** dell'obiettivo per quest'anno.
Durante tutto il periodo è importante avere **ricavi previsti superiori** all'obiettivo.
**Come puoi farlo?** Riempiendo la pipeline con tanti buoni affari.
I ricavi previsti vengono calcolati prendendo il **valore di ogni fase** e moltiplicandolo per la **probabilità** che un'opportunità in quella fase venga vinta. Poi si sommano tutte le fasi.
Assicurati di impostare le probabilità delle fasi in [Impostazioni > Configura pipeline](https://app.salesflare.com/#/settings/stage).
### Ricavi rispetto all'anno precedente
Questo grafico mostra le **variazioni in base al periodo**.
Suddivide il periodo in base a ciò per cui hai **filtrato i tuoi insight** in alto a destra.
Ad esempio, se hai filtrato per anno, il grafico viene suddiviso in trimestri.
In questo modo hai sempre un'idea di come sono andate le cose **nelle diverse parti** del periodo.
Ad esempio, questo team ha **venduto molto nel primo trimestre**, ma non altrettanto nel secondo trimestre, **e di nuovo di più nel terzo trimestre**.
Le barre azzurre **rappresentano il periodo precedente**.
Ti offrono una rapida rappresentazione visiva di come stanno andando le cose in questo periodo rispetto al precedente.
La freccia verde indica che **hai ottenuto risultati migliori in questo periodo** rispetto al precedente.
Il numero dei ricavi mostrato sotto la barra indica la **variazione dei ricavi** (verde se più alto o rosso se più basso).
**Quando passi il mouse** sulle barre del grafico, vengono mostrati **l'inizio e la fine di quel periodo** e **l'importo dei ricavi realizzati**.
### Account con i ricavi più elevati
La **somma totale di tutte le opportunità vinte** per account.
Gli account sono ordinati in **ordine decrescente**.
### Principali origini dei lead
Non vedi ancora le **principali origini dei lead** nei tuoi insight? Scopri come **attivare l'origine dei lead** [qui](https://howto.salesflare.com/salesflare/can-i-see-my-top-lead-sources-in-the-insights).
### Principali motivi della perdita
I principali motivi della perdita mostrano i motivi più comuni per cui hai perso un'opportunità. Scopri come **qualificare meglio i tuoi lead** con questo grafico.
In alto vengono mostrati i **motivi della perdita più comuni** per pipeline.
La percentuale indica quale percentuale di opportunità è stata **persa per questo motivo** e il numero di opportunità è mostrato tra parentesi accanto.
Vuoi creare motivi della perdita personalizzati? [Ecco come](https://howto.salesflare.com/sales-pipeline-management/how-do-i-add-a-custom-lost-reason-on-opportunities).
### Analisi del funnel
L'analisi del funnel ti dà un'idea di come le tue opportunità si **spostano nella pipeline**.
Nella colonna più a sinistra, i numeri neri in grassetto mostrano **quante** delle **opportunità chiuse sono passate dalla fase**.
Nella colonna successiva, il testo grigio tra parentesi indica la **durata media** in cui le **opportunità sono rimaste nella fase**. Questo mostra come il tempo tra la creazione dell'opportunità e la sua vincita sia distribuito tra le diverse fasi del tuo processo di vendita.
L'ultima colonna mostra il nome della fase, insieme ad [altre informazioni](/it/articles/5782648-how-does-the-sales-funnel-analysis-work).
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## Cosa sono gli insight del team?
### Commerciale più attivo 🚀
Somma le email tracciate + le chiamate telefoniche + le riunioni per membro del team.
Quello con il maggior numero di vittorie.
### Commerciale con più vendite 🏅
Il commerciale con il maggior numero di opportunità vinte.
### Media delle email inviate 💌
La quantità media di email tracciate.
### Media delle chiamate 📞
Il numero medio di chiamate.
### Media delle riunioni 🗓
La quantità media di riunioni svolte.
### Quota in classifica per commerciale
Ogni commerciale ha una determinata quota (o obiettivo) e questo grafico mostra come il **commerciale sta andando rispetto alla quota**.
Imposta le quote in [Impostazioni > Imposta obiettivi](https://app.salesflare.com/#/settings/targets). Puoi impostare obiettivi per pipeline e per anno.
La **linea nera** rappresenta l'obiettivo impostato per quel commerciale.
Se la barra è rossa, significa che il commerciale non ha ancora raggiunto il suo obiettivo.
Il **numero grigio** sulla destra rappresenta il **valore totale** che il commerciale ha venduto nel periodo.
### Percentuale di chiusura per commerciale
Tra le opportunità generate da un commerciale, **quante ne chiude**.
La linea nera rappresenta la **media del team**.
### Attività per commerciale
Indica il numero di **email tracciate** inviate, di **chiamate telefoniche** effettuate e di **riunioni** svolte per commerciale.
Tieni traccia delle **attività dei tuoi commerciali** qui filtrando periodi diversi in alto.
### Affari in calo
Gli account vengono elencati qui quando è stata creata un'o**pportunità** che non si trova ancora nella fase vinta o persa e **non hai interagito** con loro.
Il periodo in grigio rappresenta **da quanto tempo** non interagisci con l'account.
**Ricontatta** queste opportunità per chiudere più affari. 💪
### Percentuale di chiusura
La percentuale di chiusura mostra la distribuzione dei membri del team **in termini di percentuale di chiusura**.
Il numero percentuale nero rappresenta la **percentuale media di chiusura del team**.
Quando **passi il mouse sulle barre**, viene indicato quanti commerciali **chiudono in questo intervallo**.
Questo grafico si basa sul proprietario dell'opportunità.
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