# ¿Cómo configuro mejor mi pipeline de ventas?

Gestión de pipelines 101 💡

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# Configura un pipeline para crear un proceso

Piensa en tu [pipeline de ventas](https://blog.salesflare.com/sales-pipeline) como un **proceso** mediante el cual guías a tus prospectos para que se conviertan en clientes.

¿Cuáles son los pasos que debes seguir con ellos? ¿Cómo evoluciona un lead hasta convertirse en una oportunidad ganada o perdida?

Estos pasos son las **etapas** de tu pipeline. Tómate unos minutos para anotarlos.  
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# Visualiza para tomar el control

Ahora configura este pipeline en Salesflare para tener un **resumen visual** de en qué punto se encuentra cada uno en tu proceso.

Ve a [Ajustes > Configurar pipeline](https://app.salesflare.com/#/settings/stage). Puedes pulsar el botón azul para crear etapas, pulsar el icono del lápiz para editar etapas y arrastrarlas y soltarlas para reordenarlas.

Esto te permite **tomar el control** de tu proceso. Y también hará que te sientas más en control.

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# Cualifica los leads para ser más eficiente

Ahora piensa en tu pipeline como un **embudo**. ¿Cómo puedes filtrar rápidamente durante este proceso y asegurarte de dedicar tu valioso tiempo a los mejores prospectos?  
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Aquí es donde entra en juego una buena **cualificación**. Debes decidir de forma proactiva si el prospecto es adecuado.

Para tomar una decisión objetiva, utiliza los **criterios BANT**: crees que podrás cerrar la oportunidad porque:

*   Tienen un presupuesto para gastar (Budget)
    
*   Estás hablando con la persona adecuada (Authority)
    
*   Necesitan tu producto (Need)
    
*   Y hay un plazo definido, no «algún día» (Timeline)
    

Define una etapa en la que digas «sí o no». Cuanto antes lo hagas, mejor.  
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# Un ejemplo concreto

Este es un ejemplo concreto de **cómo puedes estructurarlo** (por ejemplo, para la venta de software):

*   Lead: has encontrado un buen prospecto, listo para contactar
    
*   Contactado: estás en contacto con el prospecto
    
*   Interesado: el prospecto muestra interés
    
*   Cualificado: has cualificado al prospecto como adecuado (consulta arriba)
    
*   Prueba: el prospecto está probando tu software
    
*   Ganado/Perdido: el prospecto se convierte en cliente... o no
    

![](/assets/ad0f897d7ff5729bf23f77de.gif)

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¿Necesitas ayuda para definir las etapas adecuadas? Escríbenos por el chat.